Жесты и мимика

На такие вопросы как: «Да или нет?», «Нравлюсь я ему или нет?», «Врет он мне или нет?», «Доверяет он мне или нет?», «Уважает он меня или нет?», «Интересно ему со мной или нет?» поможет ответить универсальный язык мимики и жестов.
Нас всегда волнуют эти вопросы, когда перед нами собеседник.

Нам хочется общаться с интересными людьми, искренними, добрыми, сильными. И нам не все равно, что они о нас подумают. Чаще всего, невозможно задать интересующие вопросы подобного толка напрямую, но можно наблюдать, как собеседник реагирует на нас, его мимика, жесты, улыбка, поза, интонация - они не обманут, они наши союзники.
Ситуации бывают разные: на работе важно владеть вниманием, сосредоточить на себе окружающих, не расслабляться, заставить услышать и, если нужно, уметь манипулировать людьми. В личных отношениях важна искренность, правдивость, легкость, преданность, бескорыстность. Наша наблюдательность сыграет не последнюю роль в любом аспекте отношений – не будьте безразличны к тому, кто рядом, умейте не только смотреть, но и видеть, улавливайте каждый невольный жест, мимолетный взгляд, и вы не ошибетесь, вы никогда не будете обмануты, вы будете готовы принять ситуацию и изменить ее. Наблюдайте за симметрией лица оппонента – чем более искренне он относится к вам, тем более «правильным» будет его лицо. Асимметрия в мимике лица говорит о фальши демонстрируемых эмоций.
В большинстве своем, мы считаем себя людьми проницательными, способными с первого взгляда определить, как человек к нам относится, «разложить по полочкам» внутренний мир, глядя ему в глаза, но это не так-то просто. Мимика лица изменчива, одномоментна, ее нелегко уловить и зафиксировать в своем сознании. Но, тем не менее, все это – дело техники и тренировки. Понаблюдайте за своими друзьями и коллегами, которых вы хорошо знаете, чтобы отточить мастерство понимания языка мимики и жестов, языка тела, стимулировать свое интуитивное восприятие ситуации.

Лицом к лицу

Мимика лица говорит о наших чувствах без слов:
- если мы радуемся, уголки губ оттягиваются назад и мелкие морщинки собираются вокруг глаз;
- гнев приводит к тому, что напрягаются при мимике мышцы лба, при этом глаза становятся хмурыми, ноздри расширяются, губы сжаты и лицо становится пунцовым;
- удивление заставляет наши брови приподниматься, глаза расширяются, рот приоткрывается – «челюсть отваливается»;
- если что-то вызывает у нас отвращение, то во время жестов, брови опускаются, выпячивается или приподнимается нижняя губа, нос сморщивается;
- когда мы боимся, то поднимаем брови, наши глаза расширены, рот может быть приоткрыт;
- презрение заставляет нас смотреть на собеседника «сверху вниз», мы, как бы, отстраняемся от него;
- если нам стыдно, голова наша опускается, мы отводим глаза, смотрим вниз, взгляд становится «бегающим», лицо краснеет, пульс учащается;
- выражение скорби – это сведенные брови, тусклые глаза, внешние углы губ опущены.

Глаза в глаза

Неспроста игроки и шулеры предпочитают носить темные очки – они знают, что трудно имитировать нужное выражение глаз, это не поддается контролю, и именно поэтому глаза называют «зеркалом души». Вот что можно выяснить, установив визуальный контакт и наблюдая за мимикой глаз:
- внезапное изменение выражения глаз свидетельствует о возникновении сильной эмоции;
- «бегающий взгляд» говорит о тревоге, стыде, обмане или страхе;
- остановившийся «стеклянный» взгляд вызван обычно чрезвычайной слабостью, усталостью человека;
- «горящий» взгляд - признак сильного возбуждения;
- частое моргание неопровержимо свидетельствует об обмане, неискренности.
Взгляните в глаза своему собеседнику и вы поймете заинтересован ли он в вас, слушает ли то, что вы пытаетесь ему сказать, не раздражаете ли вы его. Не секрет, что люди честные и открытые смотрят в глаза собеседнику большую часть беседы, тем более, если ему действительно интересно и хорошо с вами. Следует при этом, все же, обратить внимание на его зрачки, при его жестах и мимике: если они расширены – собеседник испытывает к вам повышенный интерес, если сужены – это свидетельство откровенной враждебности или стремления подавить вас, подмять под себя. При этом выражение глаз так же можно интерпретировать с достаточной долей вероятности:
- отрешенный взгляд говорит о сосредоточенном размышлении (тут надо различать над вашими ли словами он так усиленно раздумывает, или уже отключился и предался собственным мыслям);
- как только собеседник стал поглядывать по сторонам или в потолок – интерес его к разговору кардинально упал, меняйте тактику общения;
- взгляд сбоку – искоса, свидетельствует о явном недоверии к вашим словам, срочно ищите сильные аргументы;
- «эффект маятника», собеседник то отводит взгляд от вашего лица, то вновь возвращается к вам глазами – он категорически не согласен, подумайте как убедить его в своей правоте.

«Выражения тела», или о чем говорит поза

Людям, чаще всего, свойственно следить за мимикой лица, все хорошо осведомлены о том, что можно «читать по лицу». Положению тела не уделяется столь тщательного внимания, поэтому нередко поза может рассказать о переживаниях и психическом состоянии человека ничуть не меньше:
- заложенные за спину руки, высоко поднятый подбородок, прямая спина характеризуют уверенность в себе, чувство превосходства;
- «руки в боки» - агрессия, самоуверенность, готовность к активному вмешательству в ситуацию;
- голова, наклоненная в сторону, при его жестах и мимике, то это говорит о пробуждении интереса собеседника к теме, наклон же головы вниз – явная агрессия, отрицательное отношение;
- скрещение рук на груди – признак критического отношения и желания защититься, отгородиться;
- если собеседник часто меняет позу – он взволнован, его явно что-то беспокоит;
- поза, при которой ноги ориентированы к выходу из помещения, свидетельствует о желании поскорее прекратить разговор и уйти;
- сцепленные пальцы рук, при его жестах и мимике, говорят о разочаровании, о негативном отношении к теме беседы или к вам лично;
- локти на столе, а пальцы совершают всевозможные манипуляции у лица – попытка скрыть истинные намерения;
- закидывание ноги на ручку кресла – демонстративное пренебрежение и полная потеря интереса к разговору.
Когда «руки не на месте»
И вот мы посмотрели собеседнику в глаза, оценили его позу, на что еще обратить внимание? Конечно же на движения рук, на его жесты, это позволит получить дополнительную информацию об отношении партнера к вам, оценить эффективность выбранной тактики разговора и, при необходимости скорректировать ее. При этом нужно помнить, что человек может активно жестикулировать и это говорит о его искренности, дружелюбии и заинтересованности, а может жестикулировать чрезмерно – он нервничает, неуверен в себе. Жестикуляция может быть рациональной, без излишеств – перед вами человек деловой, он не любит тратить время попусту, а может быть скупой, ограниченной – человек замкнутый, внутренне в себе неуверенный. В большинстве своем, характерные жесты можно трактовать следующим образом:
- демонстрирование отрытых ладоней свидетельствует об откровенности, открытости и призывает к ответному доверию, об этом же говорят свободные, не скрещенные руки, расстегнутые пуговицы на одежде;
- прикрывание рта ладонью или каким-либо предметом в руке (книгой, бокалом), при его жестах и мимике, говорит о том, что ваш собеседник сам не уверен в том, что говорит или его что-то очень удивило;
- потирание или почесывание носа, уха, щек, лба, затылка сигнализируют о неуверенности, озабоченности, смущении;
- сжатые кулаки или пощипывание ладоней, как наверняка понятно, говорят об агрессивном настрое, стоит принять меры к разряжению ситуации;
- стряхивание ворсинок с одежды - явный знак неодобрения;
- почесывание подбородка – такой жест человек невольно совершает во время принятия решения;
- протирание очков или закусывание дужки – собеседнику требуется время обдумать ситуацию и подобрать аргументы;
- бросание очков на стол, при его жестах и мимике – демонстрирует явное обострение ситуации, раздражение;
- резкое гашение сигареты в пепельнице – признак максимального напряжения, тут нужно тонко чувствовать ситуацию: либо стоит удвоить усилия и «дожать» собеседника, склонить к нужному вам решению, либо наоборот снять напряженность, разрядить ситуацию;
- поиск какой-либо опоры (стола, кресла, стеллажа), при его мимике и жестах, свидетельствует о неуверенности или о сложности, неприятности момента.
В любом случае, не стоит относиться пренебрежительно, оставаться глухим к языку мимики и жестов – это одна из составляющих успеха в любом начинании.

Покажи, как ты смеешься, и я скажу какой ты

Смех не только продлевает жизнь, но и позволяет сказать кое-что о характере человека. Громкий заливистый смех говорит о глубокой внутренней уверенности, открытости, жизнелюбии. Но так же велика доля вероятности проявления жестокого сарказма и беспощадности к слабостям других людей.
Тихий или беззвучный смех характерен для людей в себе неуверенных, слабовольных. Так же, если собеседник прикрывает рот рукой, вероятно, он застенчив, никогда не станет доверять малознакомому человеку, он не любит быть в центре внимания.
Для капризных, эмоционально неустойчивых людей, характерным признаком является наморщивание носа во время смеха.
Если ваш собеседник, смеясь, часто трогает лицо – он мечтатель, фантазер, живет в своем особенном нереальном мире.
Веселый мимический прищур век свойственен людям целеустремленным, упорным, настойчивым, уравновешенным. Если собеседника легко привести в хорошее расположение духа, рассмешить, но он сдерживает громкий смех, то перед вами человек, несомненно, надежный, исполненный внутренней силы, не мелочный.
Если же лицо вашего оппонента «украшает» односторонняя ухмылка – не стоит связываться с таким человеком, он склонен ко лжи, жестокости и чрезвычайно эгоистичен.
Но не обязательно человека смешить до слез, чтобы разобраться в его характере. Улыбка, и мимика лица при этом, тоже свидетельствуют о многом. Если губы вашего собеседника растягиваются по направлению к ушам, это не всегда означает, что он безумно рад вас видеть и только вас-то ему и не хватало. Мысленно прикройте нижнюю часть лица собеседника рукой и взгляните в глаза – если глаза лучатся, улыбаются, значит он действительно искренне рад встрече и ему приятен разговор. И еще один интересный момент – настоящая улыбка всегда симметрична, мышцы лица свободно и легко сокращаются.
Если человеку что-то от вас нужно, или он горячо желает вам понравиться, то, скорее всего, «на лицо» будет процесс копирования: вы улыбаетесь – и он заставляет себя улыбаться в ответ.
Несомненно, признаком глубокого доверия является широкая улыбка, при которой становятся видны зубы, способность легко засмеяться, это говорит о том, что собеседник искренне к вам расположен и не ждет подвоха.
Вот еще некоторые «характеристики улыбки»:
- собеседник улыбается слишком часто – ищет одобрения;
- улыбка и расширенные глаза – недобрый знак, угроза;
- улыбается, а брови опущены – испытывает чувство превосходства над вами;
- собеседник улыбается и приподнимает брови – он готов вам подчиниться.
Нравлюсь – не нравлюсь?
Этот вопрос очень животрепещущий, особенно для женщин. Ведь им хочется непременно нравиться как можно большему числу мужчин, при этом не суть важно – нравятся ли они ей. Мимика и жесты помогут и здесь.
При большой симпатии, ваш собеседник всегда будет подсознательно стремиться сократить личное пространство, подойти как можно ближе к, так называемой, интимной зоне. Если собеседник отводит глаза и держится слишком официально – скорее всего, вы ему очень нравитесь, он старается скрывать это и держать себя в руках.
При наличии зеркала, он не упустит возможности глянуть в него, чтобы проверить все ли в порядке с его внешностью, ведь это необходимое условие для благоприятного впечатления о себе.
Он слушает вас «открыв рот» - явный признак заинтересованности, постепенно все непроизвольные жесты сходят на нет, собеседник как бы замирает.
И даже если ваш оппонент не смотрит прямо в глаза, но его корпус постоянно повернут к вам, направлен в вашу сторону, значит, он стремиться участвовать в разговоре всем своим существом, он настроен на вашу волну – присмотритесь повнимательнее, может это и есть тот «самый-самый».

Ты меня уважаешь?!

Есть несколько несложных признаков, набор жестов, которые помогут определенно понять уважает вас собеседник или нет. Конечно, самым красноречивым является рукопожатие. Если собеседник уважительно к вам относится, он первым подаст руку, или одновременно с вами, и не станет отдергивать ее слишком быстро. Второй рукой он вполне может похлопать вас по плечу, или пожать чуть выше локтя – это говорит об особом расположении к вам, к взаимному общению.
Признак несомненного уважения и того, что ваше превосходство неоспоримо, легкий наклон головы собеседника вперед или в сторону. Если же его спина согнута, а глаза опущены, налицо явное раболепие по отношению к вам и низкая собственная самооценка. Это не есть хорошо – на такого человека нельзя положиться, в трудной ситуации он легко поменяет «хозяина».

Лидера видно издалека

Если человек энергичен, громогласен и раздает всем указания, то он явный лидер? А вот и нет. Он может быть просто эмоционален, истеричен и самонадеян. Но, все-таки, есть несколько характерных для лидера жестов. В первую очередь нужно обратить внимание на его рукопожатие: его рука всегда будет сверху, как бы демонстрируя явное превосходство и доминанту в отношениях. Само рукопожатие будет сильным, крепким и именно он решит, когда оно должно закончиться.
Зачастую в руках лидера, при его мимике и жестах, находится какой-нибудь атрибут (например, ручка или карандаш), которым он указывает на предметы при разговоре, это подсознательно увеличивает степень контроля над окружением.
Руки, скрещенные на груди с поднятыми большими пальцами, так же являются характерной лидерской позой, он как будто смотрит на ситуацию сверху, оценивая ее.
Скупость, отточенность, рациональность в движениях – никаких непроизвольных нервных жестов, он ничего не теребит, взгляд его спокоен и направлен на предмет сиюминутного интереса.

Уверенность и самоуверенность – это разные вещи

Каждому человеку хочется быть уверенным, или, по крайней мере, таковым казаться. Человек уверенный обладает скрытой силой, внутренним стержнем. Он имеет четкую обоснованную жизненную позицию и способен ее отстаивать. Есть несколько жестов, характерных для уверенного в себе человека. Прежде всего, это размеренность, спокойствие, уравновешенность в телодвижениях, речи, мимике. Он никогда не станет эмоционально доказывать свою правоту, кричать, размахивать руками, но при этом, вы, несомненно, прислушаетесь к его высказываниям и не станете легкомысленно относиться к приводимым доводам.
Открытая грудная клетка, расправленные плечи, прямая спина - все это характерные черты уверенного в себе человека. Руки не совершают беспорядочных движений, не закрывают зону сердца.
Самоуверенного человека можно назвать сверх уверенным, необоснованно уверенным. Во всех жестах его сквозит некоторая избыточность. Например, демонстрируя открытую грудную зону, самоуверенный человек зачастую закидывает руки за голову, открывая и зону подмышек, которая считается интимной. Поведение такого человека нарочитое, развязное, он смотрит на окружающих свысока. Всегда стоит опасаться перейти эту неширокую грань, самоуверенность отталкивает людей и вполне может так случиться, что через некоторое время некому будет демонстрировать свои способности.

Как проявляется настороженность

Первым признаком настороженности собеседника по отношению к вам является внезапное изменение позы, мимики, жестов. Возможно, ваши слова, или стиль вашего поведения, манера говорить, вызвали опасения у него, ощущение угрозы с вашей стороны, подозрение в неискренности, или даже обмане. Тогда первое, что он сделает – попытается защититься, посредством скрещения рук на груди.
Так же, если ваш оппонент сидел спокойно и вдруг внезапно упер локти в стол, скрестил пальцы, это должно стать сигналом, что он насторожен. Сплетенные пальцы символизируют собой виртуальный забор, с помощью которого собеседник отгораживается от общения с вами.
Еще характерным оборонным жестом является выставление ладоней в сторону партнера, это словно создает дополнительную преграду между вами. Не пренебрегайте этими несложными и явными жестами, демонстрирующими настороженное отношение к вам собеседника. В этой ситуации необходимо вернуть беседу в доверительное русло: сбавьте тон, более конкретно объясните свою позицию или вообще поменяйте тему разговора, возможно уместным будет рассказать какую-то веселую смешную историю из жизни или анекдот.

Ты меня не обманешь

Никто не хочет быть обманутым. Но периодически такое случается, это всегда чрезвычайно обидно и неприятно. Типичные жесты помогут разоблачить обманщика. Все обманные жесты, так сказать, ручные. Руки находятся у лица и совершают беспорядочные движения – теребят ухо, потирают нос, прикрывают рот. То есть, всем своим видом собеседник как бы говорит: я не верю ни единому своему слову, и сам не хочу слышать собственную ложь.
Аналогично, если вы говорите, а ваш оппонент слушает, и руки его при этом так же находятся у лица – он считает обманщиком вас и совершенно вам не верит.

В поисках компромисса

Иногда бывают такие ситуации, что вам никак не удается убедить собеседника в своей правоте, и вы уже раздумываете а не бросить ли это гиблое дело, но, возможно, ваш партнер готов пойти на компромисс, хотя и не высказывается об этом напрямую. Мимика и жесты выдадут его с головой.
Например, если вы замечаете несоответствие слов его телодвижениям: вроде говорит, что не согласен, а головой при этом кивает. Или вы замечаете, что собеседник раздражен – руки скрещены на груди, губы сжаты, корпус полуразвернут, но, в то же время, он не противоречит вам, не спорит и выглядит задумчивым. Велика доля вероятности, что он сомневается в своей правоте и склонен согласиться с вами.
Тем более, если оборонительные жесты отсутствуют вовсе – ваш партнер, практически, уже дал добро, постарайтесь привести убедительные доводы и все завершится вполне успешно для вас.

Что может походка поведать о характере человека

Походка может быть летящей, танцующей, тяжелой, неуклюжей – это так же характеризует человека, его индивидуальность. Конечно, не стоит с первого взгляда «клеймить» прохожего на основании его телодвижений при ходьбе – возможно он просто устал, или у него болят ноги. Но по примечательным чертам походки можно сделать некоторые заключения о характере людей, с которыми вы знакомы не слишком близко:
- танцующая походка говорит о несерьезности, стремлении к развлечениям, склонности к аферам;
- общительные творческие люди имеют энергичную походку, им свойственно размахивать руками при ходьбе;
- если девушка идет, громко цокая каблуками, значит ей не хватает внимания, и она старается его всячески к себе привлечь;
- спокойная, неторопливая походка, как бы на носочках, говорит о некоторой незначительной замкнутости ее обладателя, такие люди не любят привлекать всеобщее внимание, но охотно идут на контакт;
- походка мелкими шажками характеризует людей пунктуальных и педантичных;
- люди равнодушные ходят медленно, без лишних телодвижений.
Походка это, пожалуй, наиболее тренируемая характеристика человека. Если за выражением лица, мимикой уследить не так-то просто, то определенный тип походки можно выработать и закрепить.

Физиогномика раскрывает характер

Считается, что по форме лица можно судить о характере человека. Но следует помнить, что и форма лица, и характер способны в течение жизни меняться.
Четырехугольное лицо. Характер твердый, непреклонный, возможно даже жестокий. Люди с таким типом лица решительны, малоэмоциональны, властны и рассудительны. Семь раз отмерь, один раз отрежь – их жизненное кредо, могут найти практический смысл в любом явлении.
Треугольное лицо. Говорит об импульсивности натуры, склонности действовать «в порыве», отличительной особенностью таких людей является острый ум. Следует осторожно вести себя с такими людьми при принятии серьезных решений – вполне возможно, что под воздействием более сильной идеи, они изменят свой курс, не поставив вас в известность.
Круглое лицо. Свидетельствует об энергичности и инициативности своего обладателя. Такие люди не могут сидеть на месте, им нужно постоянно чем-то заниматься, что-то производить. Зачастую им не достает хладнокровия, но живой деятельный ум с успехом покрывает этот недостаток.
Овальное лицо. Присуще людям впечатлительным и подвижным. Это идеальные собеседники – понимающие, умеющие слушать и способные поддержать как словом, так и делом. Излишняя впечатлительность толкает их на частую смену жизненного курса, что делает их несчастными. Таким людям необходима твердая рука, которая бы неуклонно и постоянно задавала им направление движения по жизни.
Трапециевидное лицо. Отличительные черты характера таких людей – практичность и здравый ум. В то же время, им свойственны утонченность вкуса, необычайная тактичность и, как это ни странно, консервативность.
Несколько слов о важности первого впечатления и публичных выступлениях
Как известно, никогда не бывает второго шанса произвести первое впечатление. Конечно, изначально следует позаботиться о внешнем виде. Тут все зависит от того, какого рода встреча: собеседование при приеме на работу, новая компания, романтический ужин. Но не следует пренебрегать мимикой и жестами. Легкая непринужденная улыбка располагает людей, вызывает доверие. Спина должна быть прямой, подбородок слегка приподнят – таким образом вы обращаете внимание на уверенность в своих силах и лидерские качества. Почаще демонстрируйте открытые ладони – это будет говорить о вашей искренности и дружелюбии.
И самое важное, после того, как вы отрепетировали и отточили свое поведение у зеркала – расслабьтесь и забудьте обо всем. Ведь до тех пор, пока вы сосредоточены на мысли как произвести первое впечатление, вы не способны замечать ничего и никого вокруг, в том числе и собеседника, на которого, собственно, и нацелены.
Что касается публичных выступлений, важно помнить, что вы являетесь, по сути, дирижером, и вам необходимо какие-то моменты своей речи подкреплять соответствующими жестами и мимикой, дабы усилить впечатление и акцентировать внимание. При приближении к кульминации вашего доклада или сообщения, жесты так же должны «набирать обороты», амплитуда движений возрастать. После самого напряженного, или ответственного, или торжественного момента, эмоциональность необходимо понизить, жестикуляция должна стать более спокойной, плавной. Таким образом, вы дадите некоторую эмоциональную разрядку аудитории и, в то же время, закрепите в сознании людей самые важные моменты вашей речи.

Путешествуя по миру

До сих пор мы говорили о мимике и жестах непроизвольных, трудно контролируемых, способных подсказать нам насколько успешно происходит общение с собеседником, как он к нам относится. Но есть некоторые жесты, которые можно назвать придуманными, искусственными. Их часто используют, но важно помнить, что одни и те же жесты в разных странах могут означать вещи отнюдь не аналогичные.
Например, большой и указательный палец, замкнутые в кольцо у нас и в Америке обозначает «все в порядке», во Франции - «у меня пусто, ничего нет», в Японии, наоборот, - «деньги». Когда мы поднимаем большой палец вверх, это обозначает «классно, здорово», в Англии и Соединенных штатах так голосуют на дороге или таким образом показывают, что все в порядке. В Европе, в России принято показывать себе на грудь, когда человек представляется или рассказывает что-то о себе, в Японии же в таких случаях показывают на нос.
Мы все разные – разные страны, языки, разные культурные традиции, но, все-таки, где бы вы ни находились, помните об универсальном языке мимики и жестов – улыбайтесь искренне, руки держите открытыми, как и свое сердце, и хорошие люди, непременно, будут окружать вас в любой стране.